第四章 球赛里的争端(1 / 2)

然后指向一个中年秃顶男人,他上来有点不好意思地说:“俺是山西人,俺叫牛壮,今年43岁,高中毕业,干销售20年整,没别的本事,就是勤快,听话,俺可以给你做牛做马。俺说完了。”说完,台下一片笑声。

我把他的名字也写在了黑板上,打了个√。

后面又上来两个,几乎一样的模式,我打了×。

下面的人又是一阵讨论声。我指了指宝儿,宝儿大胆地走上台来,对着我说:“老板您好,我是五号佳丽,我精通四国语言,可以帮你翻译各种*****,我能歌善舞,尤其是在钢管上颇有造诣。我还出得厅堂,入得厨房,适应各种环境,只要您喜欢。我说完了。”台下起哄的,议论的,嬉笑的什么都有。

我被她搞得脸红了一下,然后大义凛然把宝儿的名字写在了黑板上,打了个√。

之后,所有人都上台说了一番,我只在6个人的名字上打了√。

然后,我解释道:“你们是不是奇怪,为什么在这6个人名字上打了√,而你们则不行,有的和他们说的一样,有点觉得自己比较创新,有点觉得自己条件很好。我告诉你们,我说了,要我买你,要想尽一切办法,怎样推销自己。你们要怎样,才会让我觉得你们有卖点。女人当然可以发挥自己的天然优势,那男人呢,你们可以为我创造价值啊。抄袭的人,我肯定是第一个否的,人云亦云,除非你比别人条件好,不然,你拿什么和人比啊?

你和陆萍比,人家是美女,人说什么,你说什么,我可以娶她,我会娶你啊?或者你们觉得宝儿是在卖弄风.骚,出卖自己,不可取,那就请你放下,你的骄傲吧,走出这道门去。她至少给自己争取了个机会,而你呢?却为了你那不值钱的骄傲,莫名的清高自毁前程。

我说这些不是鼓励你们真的这样做,而是告诉你们,销售不是拥有固定的模式,一成不变的,而是要想尽一切办法,打动你的客户,要顺机应变,步步为营。”

下课时,我记住了这6个人的名字。

饭后,我又讲了如何拜访客户,需要注意的礼节;如何快速的收集客户信息;如何了解客户需求;如何满足客户需求等等一些销售技巧。并让他们现场模拟实验。ъìQυGΕtV.net

同样,还是这6个人给我留下了深刻的印象。

第二天,车间主任和办公室主任过来,给他们讲解产品知识和企业文化。我全程坐在后面旁听。观察着每一个人。

第三天,让他