总一再坚持，我就觉得可以试试，这才多久啊，你们就这么多怨言了！我会适当的考虑奖罚制度的！”

华南总监说道：“陆总，你的工作我们肯定是全力支持的，公司政策也肯定贯彻下去，可也不能只罚不奖吧？少一个罚我们一万，那要是多一个呢？奖我们多少，一个代理商带来50万销量，给我们多少，这个得说清楚吧？”

陆萍哦了一声，看向高总。

皮球踢给了他，他却无动于衷，似乎是从来没考虑过这个问题，想了半天才回答道：“也一样吧，少一个罚一万，多一个奖一万！”

马上就有人质疑道：“才一万？50万销量的代理商可是B级代理商了，之前的销售政策里，开发一个B级代理商可是奖励十万的啊！连续一年增长10%，就奖励10万啊！现在一下子取消了这项奖励，才奖励1万，这差距也太大了吧？”

高总马上就反驳道：“50万就奖励10万，还是销售额，这也太多了吧！50万的销售额，为公司才能创造多少价值啊？”

华东的总监马上就说道：“所以，这才是奖励啊！B级代理商的门槛是50万，但一旦签了，没一个代理商会只做到50万，所以，公司奖励的多！可你的政策，只要做到一个签了50万的，就行了！这样虽然达到了B级代理商的销售额，可其他指标完不成啊！那些指标才是衡量一个代理商的真正标准啊！

高总已经开始有些不悦地说道：“什么指标才是真正衡量代理商的标准？就是销量，抛开销量不管，去和代理商谈感情啊，那都是扯淡，毫无意义！”

华东总监和他针锋相对道：“怎么就没意义了？你不知道，有多少代理商是在咱们万众有困难的时候，对咱们不离不弃的！要钱给钱，要关系给关系！你见过那家公司的代理商，可以没收到任何货的时候，就给钱的！你知道我去年收的货款，比欠款多多少吗？人家提前支付咱们明年的货款啊！”

高总不屑地说道：“我知道，我看了回款表，那不是有政策支撑吗？预购打款，可以享受九五折优惠啊！谁都不傻，你以为咱们是银行，他们还会给咱们存个定期啊！？”

华东总监还想争辩，我脸色一变道：“你没完了啊？还要和高总争个高下啊！？”

华东总监气愤地低下头不说话了。

我继续说道：“这个没什么好争辩的！你们和代理商成为朋友，成为兄弟，甚至成为一家人我都不反对！但要记住一点，任何时候，都要站在公司的角度看问题，知