于我们设定的条件，且让利幅度最大，我们直接确定中标候选人，如果不满足我说的这种情况，我将向公司招标委员会汇报后，通过谈判方式确定候选中标人。”说完，米爽拿过三家密封好的报价书，逐一打开。我随即接过打开的报价书进行了唱标。

几分钟后，开标的结果出来了，谢总的公司报价下浮比例居中，但各方面的条件承诺最优。

“米爽，让各位签字，留下报价书，本次开标活动结束，谈判时间我向招标委员会汇报后另行通知。”说完我率先在开标登记表上签上自己的名字，走出了会议室。

回到办公室，我脑海里回忆着开标的结果，谢总的公司各项承诺都优于我们的要求，且还增加了一些补充说明内容，比如一旦公司资金困难，他们愿意无息垫资3个月。这条看似普通，但这么大的项目，一旦快速实施，每个月的产值应该都不会低于一千万。

再有，谢总的公司做了一个特殊的说明，即一旦中标，在后期与其他专业分包在施工中产生交叉作业的，积极协调，优先避让。这条在我看来有些值得玩味，专业分包施工，无法避免产生交叉作业，各家为了自己的利益，都会全力争取对自身更有利的施工环境，可谢总的承诺却恰恰相反，违背常规的操作，愿意主动协调甚至让步。

我不禁暗自感慨道：这是以退为进，以守为攻呀。

我回想了一下刚刚和季总见面的谈话，我问季总要不要参加安装分包单位的开标活动，老爷子说不用，他在等朱总汇报工作。然后季总和我聊了几句后，随口说了智能化和消防单位已经完成了现场踏勘共工作，这个队伍很专业，只要不违反集团的原则，他完全支持由这家单位进场施工。看似随口聊天，但我是完全听明白了他的弦外之音，我也顺势进行了附和，出门前，季总意味深长的说了一句：“现场工期严峻，在时间与成本之间必须选择的前提下，时间应该作为最重要的考虑因素。”

想到这里，米爽推门们进来，放下资料，说道：“这个表你怎么想？”

“爽哥，这样，我再仔细看一下相关资料，这里面有些地方需要推敲一下。另外其他两家单位是集团推荐的？”

“嗯，是集团采购部文员从数据库中筛选后发给我的。”

“严总知道这个事情吗？”

“应该知道，文员说这几家严总都点头了的。”

“那好，这个报告我来写，你先忙别的事情吧。”说完，我拿过三家单位的报价资料详细的看了起来。