3月15日，万山红工作室开张第一天，进来一个长着络腮胡子的中年男人，约35岁左右。自称姓余。叫余幼文。

他进来时，春来起身茶。余幼文说：

“万老师，我是一名网络从业人员，十年前就在杭州一家网络公司打工。后来回到上州乡下县城创业。主做信息网页。

后来，网页没生意了，我就在别的公司为人搞网站维护、网络宣传，工作不固定。一年前辞职，自己做抖音号。

主要是摄拍乡下赶集者的故事。号子不温不火。总是赚不到了钱，现在很迷茫。”

我说：“我完全理解你。抖音本身不能赚钱，它要靠带货。所有抖音号最后都要走到这一步。

当然，自娱自乐的不算。而一个不温不火的号，很难带货。

不带货，你再拍赶集的人和事，拍得越多，你就亏得亏多。是不是？”

幼文道：“正是这样，也带过几回货，除去成本只赚了一百多块钱，还不能是天天有生意。所以，我走投无路，就到大师这里来咨询。”

我说：“换思路。”

他望着，问道：“换什么思路呢？

我说：“比如你的行业是养鱼。没有人可以保证你绝对能赚钱。鱼发不发病，长不长得快，鱼价好不好，谁也说不定。但是，你换个思路，你只养鱼苗，你赚钱的可能性就大一些。风险相对较少。

因为你只卖鱼苗，至于别人买了之后，长不长得好，发不发病，最后鱼价好不好，都跟你没有关系。”

幼文的春来都懂我的意思，就是不明白这跟抖音赚钱有什么关系。

我给他们解释道：

“现在县城的各种小店子，什么餐馆、农庄、私家菜、建材店、厨具店、甚至做屋顶防水的……几乎所有的人都知道用抖音来宣传了，是不是？”

幼文说：“对。我们那个县城原来发传单，后来到电视台打广告，有了微信后，就不断地发朋友圈。

现在这些招数都不灵了，就是人人开抖音号。自己宣传自己。”

我说：“人人都做抖音号，与微信朋友圈还是有差别。朋友圈你加的都是熟人，你的东西，人家总要看一下。

抖音不一定是熟人，如果你没有特色，别人几乎不会看。所以抖音的粉丝就难以积累。

那些本地小业主，做生意的对象一般是面对本地人。他们的抖音号很难做起来。

那么，你就一件工作，帮人家培植抖音