秋桐没有发表什么意见，而是提出了一个问题：“同志们，我们都知道，对我们的报纸发行来说，有一句老话：无征不稳，无零不活。这说明了征订和零售在报纸发行中各自不同的位置和作用，那么，大家分析一下，对于我们的零售读者和征订读者，他们之间有什么不同呢？”

秋桐这个问题提得好，可谓是提到了点子上，了解消费者的需求和特点，这是营销的最基本前提，作为一种商品，要想营销出去，首先要了解的就是自己的消费者。

我明白，零售读者如在大街上派发的携程卡，可能派了5张给你，都被你丢失及遗忘了，最后有一张被你在需要的时候不经意找到了。而报纸零售就是起到了这种效果。零售与征订的比例是否合理主要根据当地读者购买的习惯来决定。

秋桐提的这个问题显然也勾起了会议观摩者的兴趣，大家都兴致勃勃地看着秋桐。

大家开始纷纷发言：

“零售报纸的读者购买动机很多，但大多数读者为了看到即时的消息而购买，所以对当次看到报纸的内容上，比征订报纸的印象深，故在广告信息的需求上比较明确。”

“最关键的是广告商一般是通过零售销量来衡量该报纸在当地市场受读者的欢迎程度，因为广告商不相信报社提供的发行数据，只有通过自己在报摊上获取。”

“调查公司的取报数一般是经过零售渠道来获取，因为对零售监测的成本比对征订取证的成本小多了。”

“征订读者在忠诚度来说，要高于零售读者。但在阅读报纸内容后的深刻记忆上，征订读者不如零售读者。因为征订读者天天读，而零售读者在有需求的情况下读报。”

“除了商务写字楼外，家庭订户在传阅率上来说不如零售读者。零售读者看了会给其他人看，就算是等车或带回家，看完后也会传阅给他人。”

“征订读者在经济实力上又强过零售读者，因为征订报纸的用户，一般是有固定的居住地址和固定的收入。”

大家踊跃发言，我和秋桐认真地听，认真地记。

我似乎觉得，秋桐提问的这个问题，不仅仅是想启发大家的思路，似乎也在启发我。

等大家讲完，秋桐看着大家笑着说：“大家的发言内容十分贴合我们工作的实际，这充分说明，大家在工作中是带着思考的，是有足够的智慧的……通过大家对零售读者和征订读者的分析，我得出一个结论，所谓的报纸零售好过报纸征订的说法要根据不同的市场和不