以直接去推销试试。”虽然说，学懂这些，对推销有好处，但却不是绝对的。

“真的可以？”赵红梅惊讶地问。

“可以，就看你自己怎么发挥了。”苏小甜浅笑：“我们厂里其实是给了一部分福利的，如果能将这部分的福利善加利用起来，我相信，成绩应该不错。”

厂里为了增加销量，都是按照一定的比例配送了试吃品和赠品的。

只是，当时配的时候，没有说这是赠品和试吃品，很多人便将这些都当成正品卖出去换钱了。

截止目前为止，除了孙小鱼，似乎没有人想到这一点。

对此，苏小甜其实是很遗憾的。

赵红梅在销售科一个早上，当然也知道每箱正品都配送了一定数量的小包装。

她瞬间明白了苏小甜话里的意思。

赵红梅陷入沉默，她觉得，或许，确实可以想一些办法，将这些小包装的货物都利用起来，然后取得更好的成绩。

苏小甜看到赵红梅听进去了，便也不多说什么。

指点这种事，不能多，一点点足够，就看个人的悟性够不够了。

既然指点了赵红梅，苏小甜也不能厚此薄彼。

她将自己对于配方的一些理解和基础知识对董燕桉说了。

重点说了，研究的方向要符合当下人们的喜好。

一个产品不管怎么用心做，只要不符合当下的需求，就是无效的。

比如，在某一阶段，喜欢辣味的人增加，那厂子里生产的比重就要随之进行调整。

而且，研发是要有针对性，比如某一地区的人会有某种特殊的口味爱好，随时调整也很重要。

董燕桉没想到，苏小甜对配方也如此了解。

她好奇，这世上还有什么是苏小甜不知道的吗？

想到苏小甜之前说的，要多读书这个话题，董燕桉忽然觉得，或许真是因为读书太少了。

想起苏小甜家里那大大的书架子上面，各种各样琳琅满目的书籍，她确定，自己是因为读书太少了，才不了解这些。

“小甜，我明白了，我会认真努力的。争取这个假期能研究出不同的配方。”

“我们厂里，研究出新配方，都是有奖励的，你要是研究出来，也按照正式的研究人员一样给奖励。”

苏小甜手里不是没有配方，而是觉得，让专门搞研发的部门去研发，更加符合厂子的发展。

如果什么都从