“只要咱们把自己的生意做好，把产品做好，有了名气，有了销量，就不怕没有外地的老板主动跟咱们联系。”

“打铁需要自身硬，除了父母，没有谁会对自己无缘无故的好，要想别人主动跟自己合作，做自己的经销商，肯定是因为这么做能够让对方赚到钱，或者是对方需要通过这种方式来巴结自己。”

陆浩有清晰的认知。

成年人的结交，大多数时候都处于利益考虑，很多人会感叹小时候的朋友变了，不再是以前的那个人了，其实仅仅是因为小时候的朋友成年了。

你若盛开，蝴蝶自来。

“我们的产品其实非常不错，上次本就应该趁着势头向外省扩张的，只是因为运输的问题，导致咱们向外省扩张的步伐减缓了，如果能在外地找一家生产饮料的工厂，代理生产万佳汽水，其实能够解决运输成本的问题。”黄明华说道。

“不找代理。”陆浩摇头，“代理不好管理，无法保证产品的质量，要找就找那种快要倒闭的饮料厂，咱们把它收购过来，然后再利用它原先的生产设备，工人和厂房，以及渠道，销售咱们自己的产品。”

“然后以此为中心，向四周的省市辐射，跟当地的地头蛇，有实力的老板合作。”

做生意不单单是生产产品，搞营销，还得要搞人脉关系，每个地方都有每个地方的规矩，也有每个地方的人脉关系，有固定的势力圈子。

哪怕各个省份相继的放开，允许外省市产品的进入，特别是饮料，汽水之类产品，管的没有酒，烟那么严格，一款产品如果非常知名，也能到别的省市去销售，拓展市场，当地不会阻拦。

但是，**方面不会阻拦，当地的相关行业的老板，已经吃到蛋糕，占到市场份额的人会不会阻拦？肯定是会阻拦的！

因为一款新的产品的进入，往往意味着掀翻桌子，或者蚕食原有的势力，既得利益的人会受到侵害，如果每个省市，每个地方的产品销售都由自己去处理，会累死。

分身乏术。

将事情交给当地有权力，有实力的人处理，就会方便许多。

每个区域找一个类似于黄明华这样的区域经销商就可以了。

三人出了晴川饭店，上了车，陆浩回头对李兴咏说道，“我将你送到小刚台球室那边去，你就暂时在台球室那边工作，帮着看场子就行。”

“你手下的那些人，比方张雄，还有其他一些可以用得上的人，也可以喊他们一起，不过